海康威視今年預估財報將超過800億台幣，直逼千億大關，根據a&s 全球安防50大排名，海康衝上第二名，僅次於Honeywell，另一家大華也名列第四。據了解，這二家公司的營業收入，外銷業績比率尚未超過30%，但從其貢獻的業績數字來看，如以海康千億的營業額取30%計算，則海外業績至少有200億台幣之營收，著實驚人。這數字已超過台灣安防製造廠商全年出貨量的總營收，也就是說，單只是一個海康的海外營收，就可取代全台廠安防產量的營收總額，實在是太可怕。
以海康、大華為首的中國大陸安防產業，最近也因其經濟嚴重低迷，讓海外市場發展，成為中國大陸安防製造商的一致選項;加上中國大陸政府鼓勵民間產業及國營企業往海外市場發展，在政府優厚的獎勵措施政策下，對海外外貿的投入更是如虎添翼，這對台灣安防製造商外銷來講，無疑是雪上加霜，造成更大的衝擊與威脅。
台廠核心競爭力？
上個月的中國大陸深圳安防展，只見現場依然蓬勃熱鬧，氣勢不減，雖然只是「表面張力」，但是這股表面張力足以「嚇唬」參觀者，尤其我們看到兩種值得警惕的現象：一是大陸一線大廠已往「系統化（Solution）」發展，且已做到各種行業的細化解決方案，在完整度與深度上都不輸給台廠;二是二線以下廠商投入「機海與規模化生產」，用此種方式來發展他們的絕佳競爭力，以量制價，海內外市場通吃，價格低到台廠望塵莫及，落差極大。
這兩種發展模式，前者正是台廠目前已在發展中的策略（但有些廠商現在才正開始），因此出現強烈競爭。大陸以內需龐大的案量與案體來練兵，勢必能練出更臻成熟的方案，而台灣內需市場小，案量與案體都小於大陸，在先天基礎上就差人一截，想要練出好的解決方案有一定的困難度。再者，台灣某些案場多以價格標來發包，跟中國大陸沒有預算金額約束的情況相比，台廠要長出具備競爭力的方案，須有相當的時間、人力與物力。在時間差、速度差、規模差及產業供應鏈差的相較下，以現今的局勢看來，中國大陸確實佔盡優勢。
以後者來看，這次深圳安防展，我們在現場碰到來自台灣的工程商、系統整合商、經銷批發等通路商為數不少，大舉前來找貨、要貨、找原廠供應商。觀展的台商們紛紛表示，大陸的貨源、貨色多元豐富，可貨比三家、選擇性高，價格又便宜，為什麼不來看看？也難怪台製品在台灣內需市場掉到快不到三成的慘狀，且未來極有可能會再繼續往下降，顯見國內通路商已經一面倒向以陸貨為採購大宗，甚至連專案型市場都被陸貨滲透，對台廠內銷市場的衝擊影響甚鉅。
由此看來，不管台廠要走行業端解決方案，或是在國內重建銷售通路，都擺脫不了中國大陸的威脅。據了解，大陸一線大廠如海康、大華，走專案市場是他們的最愛，同時也是在台灣的策略;二線以下工廠則以低價策略悠遊於台灣的銷售通路商，以此遊走低階市場。
這樣上下串聯一氣，台廠在陸貨的夾殺下動彈不得，台製品在台灣市場還玩得下去嗎？甚而加之，如果他們在台灣拿到「專案」設備，藉此去海外宣揚，尤其是東南亞，這樣的說服力與銷售力對台廠外銷更是具強大殺傷力，台廠外銷之路將更顯艱困。
雖然如此，我們還是相信台廠是有韌性的民族，不會輕易就此放棄，希望在如物聯網、智慧化、工業4.0、雲端、大數據（Big Data）、4G等這一波新技術崛起之時，藉由台灣ICT產業優勢、IT等大廠的介入，能扳回台廠過去的風光，再造台灣安控業新優勢。
相信以台廠的智慧，將能走出一條活路，提升自身競爭力，在2016年！