在物聯網概念之下，許多業者都視其為下一波的新興商機。然而，在安全監控產業中，系統整合商（SI）的角色，能否在物聯網的推動下，發展出新的機會點，成立3年多的泰宇網通，有自己一套獨特的想法。
泰宇網通座落於高雄，在晉泰科技的投資下成立，由於晉泰具備資訊、通訊（ICT）技術，讓泰宇網通在跨足安全監控領域時，擁有其他SI沒有的ICT技術背景知識。泰宇網通總經理張簡壬承表示，想在物聯網的趨勢之下，做好系統整合，必須把焦點專注於以客戶需求為導向的行業應用解決方案。張簡壬承以飯店為例指出，業主在乎的不是使用什麼品牌的產品設備，而是重視飯店的安全性、可靠性，以及能否帶給顧客「家」的感覺，而為其規劃一套完整的解決方案，便是SI最重要的任務。
此外，百貨商場內的人流進出、商品擺放位置若可與CRM結合應用，藉此分析購買行為與交易族群，將能讓使用者獲得更大的附加價值。這些思考點，都必須跳脫安防建置的既有想法，並讓各式介面、各系統之間的軟體開發套件（SDK）加以相互連結，才是SI未來可能的發展走向。
網路時代需要跨領域整合，使用者的需求亟需被了解，物聯網概念中，仍有許多技術有待突破，尤其是目前最關鍵性的技術──雲端運算。當所有東西都要經過後端平台進行運算，前端設備處理辨識能力就變得格外重要，張簡壬承認為，過去各個系統獨立運用自成一個平台，如監控、門禁等，如今數位化、智慧化以後，意味著未來只會剩下一中介軟體（Middleware）做資料交換，平台概念將不復存在。
而面對市場上的低價競爭，張簡壬承特別強調，業主會以價格為考量，是由於設備商與SI提不出價值給業主。就業主而言，如何幫他解決問題、了解他的痛處，才是SI的真正價值。面臨中國供應鏈大舉搶占市場，SI勢必要走Solution，最終回到使用者真正的需求。SI提供的Solution不僅止於新東西，有時還包含舊有設備，如何在既有的基礎之下，量身訂做、最佳化延續其價值，帶給業主最大的利益成效，是SI需要用心投入的課題。
台灣現正經歷轉型過程，受到整體環境和創新科技的影響，SI在整合的趨勢之下，其角色日益重要，一切可說是水到渠成。唯有設備商與SI攜手合作，才能提高競爭力，創造雙贏局面。