另外，還有紅色供應鏈來勢洶洶、低價產品充斥市場等問題，都讓台灣安防市場面臨低門檻高挑戰的經營難度。面對這樣多重負面的影響，以及現今市場顧客要求多、案件複雜度高、服務增加等情況下，安防廠商同業們，該如何因應呢？
生存之戰來臨
事實上，這些現象並不是今年才突然發生，而是其來已久，只不過今年更加嚴重而已，例如低價產品充斥市場的現象，年年都有，不足為奇，價格戰開打也非奇景，公共工程更不是哪一年因預算增加而好做的。只是雖然工程專案施作愈來愈複雜，顧客又愈來愈難侍候，大家還是端得出不同對策來因應，年年難做還是可以年年過。
不過，今明兩年情況非同小可，不能等閒視之，因為中國大陸廠商的崛起，陸製品（半成品或成品）已經大規模製造，並排山倒海的往全世界流竄，台灣市場也湧入了不少陸製品。就目前市場現況來看，台灣地區可能每兩台攝影機就有一台是「陸製血統」，而這當中所隱藏的問題點並非是在哪裡製造，而是其「性價比」並不輸給台製品，造成通路商高舉雙手擁抱，也因此顛覆市場價格，讓台製品與進口品都需改弦易轍，添增市場經營的複雜程度。
而這嚴格講起來並非什麼壞事，市場發展本來就是萬千變化、轉變快速，但在這樣的市場變革下，就足以考驗設備供應商的抵擋能力，生存之戰必須小心而謹慎。
「整合」與「應用」
另一個值得我們重視的是新技術、新領域的影響力。安防技術從早期的類比進入到數位，再由數位進展到網路，而現在，又因應物聯網（IoT）、大數據（Big Data）、雲端應用的潮流，以及智慧化應用方案的興起，安防產業也開始進入到「安防4.0」時代。
這些具有變革性的影響力，都開始加速上游生產製造商積極思考，究竟該如何增加自有產品的競爭力，這包含重新改造產品、提供加值服務等問題，而中下游SI／工程商也面臨該如何快速地理解與應對市場劇變，從而增進專業素養，以維持顧客之間良好的互動關係。
在此局勢之下，為順應市場趨勢、滿足顧客需求，安防供應鏈也直接或間接的面對終端用戶，垂直市場因應而生。終端用戶因為資訊技術的發達與開放，對安防的需求愈來愈多，不論是做為SI／工程商或設備供應商，都得因應不同行業用戶的需求，進行量身定作的客製化產品，也就是提供一套「解決方案（Solution）」，才能滿足顧客要求。
因此，上中下游供應鏈必須破除各自私利，串連一氣，攜手面對同一客群，形成一個「顧客服務團」，去真正瞭解客戶需求，並提出最適切「解決方案」，客戶買單後再從中做利益分享。
再者，為完整提出適切的「解決方案」，跨領域、跨界的合作已是必須，供應鏈之間如何「整合」與「應用」，是無法避免的課題。所以，先從垂直合作，再到水平合作，最後完成相互「整合」與「應用」，才是建構自身競爭力，抵擋目前困境的好方法。
因此，在面對未來市場情況不確定性、來自產業內自行衍生的「惡性競爭」，以及異業紛紛闖進「來亂」的種種衝擊因子，我們只能指出，唯一可行而不變的是：「真正瞭解終端用戶需求，讓終端用戶認識您、瞭解您、依賴您」。
在所謂「安防4.0」變化多端的時代，終端用戶可以「指名」到您，那成功就不遠矣！