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三月初，年後開春開工不到一個月，就看到國內一線大廠昇銳、陞泰陸續舉辦產品發表會。以我的解讀和看法，其目的無外乎是想穩定軍心，鞏固通路合作伙伴，順道發表最新產品與技術，提升合作伙伴信心。我認為這種做法某種程度是需要的，但從另一種角度去思索，國內台廠（尤其是非網通業者）較少私下舉辦活動，這是否意味著國內市場有某種程度的形勢轉變，或真的受到競爭情勢威脅而自然發酵？
打從2006年起，IP進入國內安控市場，台灣安控界就開始起疑、注意，這道IP引線只是點火示意，還是真的會引爆，引爆程度又有多大？但自從網通業積極投入IP，推動力道比預期強勁，在觀念、思維IT化積極作風之下，確實給台灣安控業掀起漣漪，加上它是全球化趨勢，連中國大陸也相繼推出。這類屬於「全球化趨勢」的開發動作，令誰都無法抵擋。
不管您的技術如何，都得重新面對，傳統類比廠商重新面對IP的陌生與千變萬化，網通業也得重新面對生澀、保守封閉的安控業。在相互激盪之下，身處於全球安控重要製造重鎮的台廠，當然形成產業結構性的影響，相對也影響市場局勢。經過7、8年的衝擊，中國大陸的崛起，重大改變台灣安控業生態！
陸貨傾台
近7、8年來，大陸製品挾其低價又帶著「性價比」的優勢，逼著市場傾銷陸貨，台廠也因大陸製造成本不斷下降，被逼著一手玩IP，一手顧及類比成本優勢。在兩相權衡下，只好選擇往IP走，或在前瞻性考量下，被迫陸續降低生產類比產品，甚至停產，反而助長了「陸貨傾台」。
通路批盤商在「因利誘導」下，自然「抄陸貨」。這一來一往，在交相利益下，只要玩類比產品，無一不是以「陸貨」為主流，再說，「上游台廠已不生產，我們當然另尋源主」。因此，我們看到台廠，尤其是一線大廠，國內的「經銷盤或通路盤」都逐漸潰散，這場內銷之戰要如何打呢？
我們也發現另一個副作用，批盤商因陸貨容易取得，「性價比」可彈性靈活，便穿上台灣製外衣，以「陸骨台皮」自成產品，並自建通路盤滲入案場，再與一線台廠競爭，可想而知，誰佔盡優勢？
其實，我們發現這3年來，類比產品「陸貨成份」來源比例，在國內市場高達6成以上。同時也發現，台廠一線品牌在國內市佔率只剩金字塔頂端，其餘都是混種廠牌，這意味著陸貨「混種」現象，已突破這20年來一線大廠穩居整體的市場地位。一夕之間拱手退讓，豈不令人唏噓！
如今，我們又看到「類比高畫質」產品出現，雖然台廠在技術上絕對不成問題，但產品源自於大陸，再加上是令台商心存威脅性的大陸一級大廠，由海康、大華及低價殺手級的雄邁（二獅一虎），挾人海、成本、技術之優勢進入台灣，並將戰線由大陸拉到台灣，對台灣形成非比尋常之影響。
我們暫且不論其價格，但就海康與大華之「品牌優勢」進入台灣，要掃除既有陸貨拼湊廠牌並不難，所謂要「清場」，只要「海康與大華牌」用「類比高畫質」產品當敲門磚，必定勢如破竹，可一舉拿下國內市場品牌代表權。此時，對台廠的威脅，就猶如傷口灑鹽、雪上加霜，同時在國內經銷批盤商對這「二獅一虎」無不極力爭取合作之下，台廠內需市場盤勢必萎縮，著實令人感到憂心。
台廠應向下紮根
或許我們會說，台廠還有IP產品，但是，以國內目前只有15至18%IP市佔率，同時要養外商如AXIS、BOSCH、原網通IP廠，以及讓人無法忽視的「二獅一虎」、大陸華南一群「狼群」廠商，台廠如何能有所斬獲、挽回優勢，勢必要潛沉嚴陣以待！
不過，話說回來，以國內市場而言，台灣那麼小，難道以國人自有品牌，要在自身國家打造成重要品牌及佔有重要地位，有如此艱難嗎？台製品過去10年將進口品牌，如SONY、PANASONIC、SANYO等日系或國際品牌，逐一從它們手上扳回市場，變成市場主流，難道10年後的今天，台製品會被「二獅一虎」及大陸華南一群「狼群」陸廠商逐一驅逐，甚至被邊緣化嗎？
台廠品牌如不再往下紮根，提升市場深度，極力深化到使用者端，抓住使用者意向，讓使用者端出現「指名選購」行為的話，台廠在面臨無品牌化之際，陸貨「二獅一虎」的品牌化，將無力可回天。因此，昇銳與陞泰陸3月舉辦的產品發表會是有其必要性，但就如同身昇銳老闆現場所說：「大家對台灣安控業要信心，我們有30幾年經驗與基礎，怎麼會沒有前途呢！」
台灣安控廠真的要加油，國內市場不能服輸，大家再回來關注台灣市場吧！
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