8月18日，晶睿通訊（VIVOTEK）正式宣佈成創科技、創奇科技成為旗下新的通路產品代理商，引起台灣內銷市場不小震撼。而晶睿通訊也特別藉由2020「新世代安防AI+IoT巡展暨論壇」（8/20台北、8/25高雄、8/27台中）首次與2家新通路代理商攜手，說明台灣布局的策略與決心並進行VIVOTEK智慧安防解決方案的說明及新品展示。
 
8月20日，在台北場以「監控新視界（See More in Smarter Ways）-- VIVOTEK 智慧安防解決方案」為題的發表會中，晶睿通訊股份有限公司亞太業務區業務經理盧顯除了如數家珍地介紹VIVOTEK各種自行研發、具備影像內容分析（VCA）及資安防護功能的網路安防（IP）攝影機（如：3D人流計數、180度廣域、360度魚眼等）、影像管理軟體，和在各垂直市場（如：購物中心、連鎖商店、工廠等）的智慧安防解決方案外，也向現場座無虛席的與會者說明了此次晶睿通訊擴大台灣市場佈局的決策思路。

盧顯表示，今年是晶睿通訊（VIVOTEK）成立20周年，這20年來晶睿通訊都致力發展兩件事：從成立之初就專注研發生產網路安防（IP）監控系統、全球行銷台灣品牌「VIVOTEK」。而當晶睿通訊要進入任何一個市場，也都會先做好四件事：傾聽，知道市場要什麼東西;產出市場需求的解決方案（Solution）;市場宣傳和教育訓練;通路政策與長期的夥伴關係，市場需要有「規矩」，合作一定要看長期，通路商才願意與晶睿通訊合作。
 
台灣是晶睿通訊的主場，掌握研發、設計、製造都在台灣的優勢，台灣將優先導入最新的技術，經過在台灣的完整試煉，再快速輸出成功經驗至國際市場。相同的，此次攜手已有完整經銷和服務網路的成創、創奇進入台灣通路普銷市場，晶睿通訊也會把握三大重點：

1. 鎖定中小企業影像監控需求：晶睿通訊為少數安防品牌提供從前端攝影機到後端影像管理軟體，以及以往就具備深厚的中高階技術，因此有信心可以提供快速設定、簡單使用的套裝式（Package）解決方案。
2. 全台推廣，推升台灣產業升級：以目前台灣通路普銷市場來看，約85%仍是高清類比產品，網路安防產品仍佔少量，市場以及使用者仍有很大的推廣空間。因此未來將加重在台灣的市場宣導並與通路夥伴於全台舉辦或協辦教育訓練和推廣活動，協助工程行、通訊行、小型系統整合商（SI）往升級為網路安控解決方案的方向走，當網路安防化（IP）的觀念和知識傳遞到整個市場，台灣的監控產業就能夠再升級。
3. 長期和明確的通路政策：晶睿通訊和既有的零壹科技、固緯電子都超過10年的合作經驗，也藉由長期的合作在台灣奠定專業安防的地位。此次擴大布局進攻普銷市場，晶睿通訊原廠的定位、通路服務和出貨流程是非常明確的，最重要的是以原廠的角色盡全力協助SI、經銷商順利拿下標案和專案。

而作為晶睿通訊通路市場的新夥伴，對VIVOTEK的網路安控解決方案（IP Solution）的推廣又有何想法呢？創奇科技有限公司總經理謝証倫表示，目前台灣市場對MIT（台灣製造）產品的需求趨勢不斷上升，許多公共工程標案都已明定禁用中國品牌，而民間中高階市場也逐漸有自主性要求。因此創奇會強調VIVOTEK所具備台灣品牌、台灣研發、台灣製造的優勢，藉由教育訓練、市場推廣，讓更多中小企業用戶享受網路安控解決方案的智慧和高效應用。
 

成創科技股份有限公司業務副總經理魏鴻仁則強調，晶睿通訊提供市場真正「台灣血統」的網路安防方案，從其子公司睿緻科技所研發的晶片、到晶睿設計和生產製造，甚至透過台灣政府進行資安認證爲消費者的資安把關。我們代理商希望透過推廣VIVOTEK的網路安控解決方案，給政府機關、中小企業等能夠安心採用的網路安控產品，也期望能進一步作為政府日後為資安立案時的參考範本，為台灣資安落實盡一份心力。此外，晶睿通訊以公開的方式挑選優質的代理商，就是希望以優質且穩定的監控方案建立品牌價值。我們願意當先鋒部隊，透過專業的服務與工程商、系統整合商營造互利的雙贏局面。
 

想要了解更多細節，歡迎蒞臨2020「新世代安防AI+IoT巡展暨論壇」高雄及台中場！

• 日　　期: 2020年8月25日 星期二
  時　　間: 09:00 - 17:00
  地　　點: 高雄國際會議中心3F（高雄市鹽埕區中正四路274號）

 

• 日　　期: 2020年8月27日 星期四
  時　　間: 09:00 - 17:00
  地　　點: 台中金典酒店13F（台中市西區健行路1049號）

 

• 活動網站及議程：https://www.asmag.com.tw/seminar/2020_roadshow/