農曆年前，親自跑到中南部拜訪了一些通路商，生意看起來頗為熱絡，有幾家業者每個月甚至還能賣出3、4千台攝影機，瞧他們進、出貨如此頻繁，一點都感受不到安控產業的低迷，所以誰說景氣不好，其實就看您怎麼玩！
相較之下，國內上游的生產製造廠就處於缺乏訂單的窘況，不得不在哀嘆聲中艱苦度日。但是，兩者之間究竟為何出現如此天地雲泥般的境遇？相信大家應該也了解，這一切都是「陸貨」效應！自2014年8月開始，中國海康威視以類比高清（TVI）正式在台鳴槍起跑，不再遮遮掩掩，公開掀起大陸安控產品賣入台灣市場的巨浪，而這一切不過只是個開端。
陸貨橫掃台灣安控市場
在那之後，中國的大華、雄邁（巨峰）、宇視，以及深圳、華南沿海一帶業者的產品陸續登台。看到大陸製品擁有「性價比高」的優勢，或許受時勢所逼，國內通路商也毫不避嫌，相當積極、規模性的尋找大陸製造商，洽詢代銷機會;也由於時空條件的成熟，這兩年來，陸貨一改過去的低調做法，堂而皇之橫掃台灣市場，拓通路、找SI、進盤商，甚至間接把手伸進標案市場。
不用過關斬將，也不需披荊斬棘，「陸貨」一路順著「價格」走，沿著大家的「利」之所在，就直搗黃龍拿下台灣市場。據估計，全台在監視監控類別，大陸「整機」進台量已超過市場總量的半數，如果再加上半成品及機板模組，則全台安控市場占比或許會超過70%。這個數字是驚人？還是理所當然？後面代表著什麼意義，令人尋味、值得探討。
姑且不論這70%的數據是正常還是反常，我們倒要先問：「台灣廠商在這個時候的反應是正常還是反常？」其實，安控產業在台灣發展超過30年，過去以台灣為利基，進軍全球市場的模式經營得非常成功，台灣製CCTV曾經占世界供應量的1/3強。然而面臨大陸的崛起，過去的輝煌如今何在？被陸廠吹皺安控產業的一潭池水，市場重新洗牌、遊戲規則重訂，以價格導向的大陸廠商，似乎一夕之間成為全球安控產業焦點，海康與大華成功躍居全球50大安防企業排名第一、四名。在天時、地利、人和條件的促成下，中國會有這樣的發展，不得不承認有其得天獨厚的先天條件。
翻轉劣勢須跟上全球IoT趨勢
比較難以解釋的問題在於，為什麼現在的台灣市場都是陸製品？嚴格說來，台灣市場屬於在地市場，該是以「MIT」的產品培植茁壯，如今卻要用「陸」製產品才能養大，這到底怎麼回事？是「供應端」抑或「需求端」出問題，還是兩邊都發生狀況？大家應該好好思考，這絕不會是那種「雞生蛋、蛋生雞」的無解難題。
我們總認為，台灣製造就是要鞏固台灣市場，在本土優勢下，沒有理由「自己的小孩要給別人養」，何況我們還有優良的製造環境。當市場踏入全球化後，安控業由封閉走向開放，從IT化、IP化，到通訊化、智慧化的過程漸趨成熟，若以先天或客觀技術環境來看，台灣安防能否挽救頹勢的機會，在於因應全球IoT的這一波走勢。這到底能不能對台灣安控帶來脫胎換骨的改變，轉機只在一念之間，得看大家如何應對。
我們曾經呼籲，台灣安控要走行業細分化解決方案，擺脫傳統OEM的製造思維，以技術為經、服務為緯，進入客製化及服務的時代，與大陸做出區隔差異。尤其在物聯網趨勢下，更要勇於開放跨界整合，導入各領域應用。當這所謂「大整合、大應用」時代來臨，業界需要懂得如何在洪流之下來創造「物聯安防」共生體系，進入物聯網產業供應鏈，築起共生與競爭力的防護罩，再找出安防新價值，面對全球新競爭環境，重塑台灣安控競爭力，這樣台灣產業才能保值，轉型再出發。
穩定本土市場基本盤 強化品質更重於價格
同時，我們也在觀察，陸製品不斷壓低價格的同時，對於材料、製程、品管、勞力人工等，相關的管控是否也同樣在降低標準，目前雖然仍看不出陸貨「性價比」的變化，得靠市場與時間去驗證，但如果陸製品因為市場銷售競爭的緣故，走上惡性價格競爭「去品質化」的道路，偏離了「品質」的基本要求，相信終究會面臨市場的反噬，此時便是台灣安控產業的機會。尤其在國內市場，品質控制與在地化優勢，更是台灣廠商第一優先穩固基本盤的重點，豈能現在就拱手讓人？只要堅持下去，誰能說我們不愛台灣？
此時此刻，同樣也要對國內通路商慎重呼籲，不管產品從哪裡來，賣方與買方必須優先考量品質而非價格。一項產品的競爭力在於穩定性、耐久性，這必然是顧客的選擇重點。產業界必須有志一同共為本土市場把關，不要再發生「劣幣驅逐良幣」的遺憾。因此，業界不能再忽視台灣市場，應重新回頭仔細評估，相信安控產業為台灣帶來的不再會是「憂勢」，而是新的「優勢」！