在安控產業這個技術快速翻轉、品牌汰換頻繁的市場中，能夠維持超過二十年的穩定合作關係，本身就是一件難能可貴的事。奇偶科技股份有限公司與永久傳電信有限公司，正是這樣一對少見的長期夥伴。
（圖說）奇偶科技經理 李國惶（左）與永久傳電信有限公司總經理 宋永勝（右）合影。
從類比時代一路走到數位化、網路化，再到今日的AI與平台整合，雙方不僅沒有在產業浪潮中走散，反而在彼此的專業分工與高度信任中，逐步累積出難以取代的合作默契。
不同起點，卻高度互補的產業背景
奇偶科技成立於1998年，是台灣少數從軟體出發、逐步發展為整合型安控平台的廠商。從早期的影像擷取卡，到後來的PC-based監控架構、高解析IP影像，再延伸至AI影像分析與中控管理平台，奇偶始終走在技術演進的前緣。相較於單純硬體製造商，奇偶更強調「用軟體帶動硬體」，以平台化思維整合不同前端設備，發展出可跨品牌、跨場域應用的解決方案。
永久傳電信則是典型「從第一線長出來」的系統整合商（SI）。二十多年前即投入數位化安控市場，擅長網路架構、系統整合與實務落地。不同於只做買賣的通路商，永久傳電信更重視現場勘查、需求釐清與後續維運，長期深耕工廠、工地、商辦與大型民間專案，累積了大量「救火型」整合經驗，也因此建立起高度黏著的客戶信任。
一方是持續研發、布局全球市場的平台型原廠;一方是貼近使用者、理解場域複雜性的在地SI。這樣的背景差異，反而成為雙方合作最重要的基礎。
從「賣產品」到「一起解題」，建立二十年的合作基礎
回顧雙方合作的起點，正值類比安控轉向數位化的關鍵時期。當時市場上能真正理解IP與網路架構的業者並不多，永久傳電信憑藉對數位技術的掌握，成為奇偶早期重要的合作夥伴之一。
然而，讓這段關係能持續超過二十年的關鍵，並不只是「技術跟得上」，而是雙方都選擇了一條較為困難、卻更長遠的路——不做短線買賣，而是共同面對市場的真實問題。
對奇偶而言，他們在挑選合作夥伴時，特別重視SI是否具備長期維運能力、是否願意陪著產品一起修正、一起演進。單純賣貨、缺乏數位與整合能力的通路商，往往無法承接未來AI與平台化的複雜應用，自然也難以成為長期夥伴。
而對永久傳電信來說，選擇奇偶同樣不是價格或行銷導向的決定，而是一種「放心感」。奇偶的產品邏輯清楚、功能做得到就說做得到，做不到就明確說明，不會用過度包裝的話術誤導市場。這種務實與誠實，讓永久在面對高標準客戶與高風險場域時，能夠心無旁騖地站在解決問題的立場。
久而久之，雙方形成一種高度默契的合作模式：永久電信將最真實、最困難的現場回饋帶回給奇偶;奇偶則以研發與平台能力，持續回應這些來自第一線的需求。
默契的價值：把「難題」變成「商機」
這樣的合作默契，最直接的成果，體現在商機的創造方式上。在市場上，多數競爭往往圍繞在價格與規格，但奇偶與永久傳電信選擇的是另一條路——做「整合型解決方案」。永久傳電信經常接手的是已經失敗或問題重重的既有系統，從不同品牌、不同世代的設備中，重新整合到奇偶的平台上，透過軟體與系統邏輯，讓原本混亂的環境重新穩定運作。
這些「救火案」表面上看來複雜、吃力，卻也帶來三個重要價值：第一，客戶黏著度極高，因為信任是用實際解決問題換來的;第二，整合與服務的附加價值，讓專案不再只是硬體毛利競爭;第三，這些真實場域成為奇偶持續優化AI與平台的重要資料來源。
在AI應用上，雙方也同樣採取務實態度。無論是車牌辨識、人形與車型分析，或是工地、工廠的行為偵測，雙方都清楚 AI「高度吃場景」的本質，不做不切實際的承諾，而是透過多場域資料累積、反覆驗證，逐步提高準確度與穩定性。這種「不貪快、不灌水」的做法，雖然不見得最吸睛，卻讓雙方在產業洗牌的過程中，反而越走越穩。
從夥伴到生態系，共同走向下一個階段
隨著遠端監控、訂閱制服務（VSaaS）與AI平台逐漸成熟，奇偶與永久傳電信的合作也正進入新的階段。未來，奇偶持續以平台與軟體為核心，發展AI與中控服務;永久傳電信則扮演將技術落地、轉化為實際營運價值的關鍵角色。
在這樣的分工下，雙方不再只是原廠與SI，而是共同構成一個穩定且可擴張的產業生態。對終端用戶而言，他們得到的是可靠、可長期使用的系統;對雙方而言，則是在信任基礎上，持續創造可複製、可延伸的合作商機。
二十年的合作，沒有華麗口號，卻在一次次現場挑戰中累積出深厚默契。也正是這份默契，讓奇偶科技與永久傳電信在快速變動的安控產業裡，走出一條少有人能複製的長期夥伴之路。