近來市面上的熱門消息，都環繞在「一台攝影機395元！」，而且規格是CMOS 1080p高清紅外線攝影機，基本功能一應俱全，更標榜100%台灣製。這種價位不僅震撼全台通路市場，絕非中國貨的保證又引起另一波話題，也讓各界終於見識到，台製品也能出現極具競爭力、破壞性的產品。
擁有製造低價攝影機或其他CCTV等條件的台灣廠商其實不少，問題在於該不該做、有沒有意義，畢竟沒有利潤的事誰想做？但市場既然已經出現這種超低價位，打破以往「沒有利潤不做」的限制，引起業界騷動之餘，前因後果更值得思考。
台灣產品的反撲？
這三、四年來，中國產品挾帶價格及性價比優勢，不斷在台灣安防市場攻城掠地，催化國內市場低價風氣。同時，台廠長期重外銷輕內銷，國內通路商求無台製品低價供應的機會，看在價格導向、中國貨源多元方便等好處，「逼」使供應商一窩蜂往中國訂貨、批貨、取貨，加上國內市場瀰漫價格競爭的氛圍，更助長此一趨勢。
最後海康、大華等一線大廠長驅直入，以自有品牌長驅攻進通路市場，甚至滲透專案市場，為中國產品在台的生長動力推波助瀾。在國產「無力」供給下，中國產品在台灣攝影機市占率高達7成。除進口貨外，全台幾乎都掌握在中國手上。看在產業人士的眼裡，除了外銷市場被打的節節敗退，現在也保不住自家市場，更是情何以堪，不勝噓唏。
這時出現「一台攝影機395元」，會是台廠的反撲宣示嗎？還是狗急跳牆式的反應？無論如何，台廠確實該有所反應。「一台攝影機395元」只是代表某種程度台廠對國內市場另一種態度，但可以確定的是，這件事的重點不會只有在價格上。
證明台廠製造實力
我們可以分幾個層面解讀這次事件，首先可以肯定台廠具備能力製造「性價比」高的產品。廠商既然敢開出395元的價格，就是對中國產品的一種警示，也帶給國內供應商或通路商一次震撼，證明「台廠也能滿足低價需求」，而且還有品質保證的原廠售後服務。若能藉此機會挽回國內市場對台製產品的信心，為未來鋪路搶回內銷市場，這無疑會是好策略。
從另一個角度來看，安防產品因市場成熟，製作產品技術門檻降低，且差異性低、同質性高的情況下，如果沒有導入品牌價值，最終還是會演變成低價取向。在技術、專業無從發揮的情況下，將成為所謂「超市」或「無店面」虛擬販售經營風格，透過網路、電商、個人手持終端媒介的通路，進行「無業務人員」銷售的運營模式。
如此一來，安防運營有可能新創出「淘寶網」的網購模式，各廠家有各自的「電商平台」。這種壓低營運成本、反應售價形成的另一種銷售方法，屬於市場的自然演進，若能形成另一種新經營模式，引起安控銷售經營變革，進而掀起產業話題，又何嘗不可？
拼低價有機會也有隱憂
當然，從專業角度來看也不能忽略一個問題：如果安防器材產品淪落到只看價格，而不注重安控原有的專業技術，如工程規畫、品質、設計、安裝、施工等，純粹只拼價格，不僅將嚴重影響安防工程品質，也無法提升安防人員的素質，對安防市場的經營不會帶來任何正向提升，原本安防重視的「安控品質工程、監控工程」專業度，將被視若無物、棄若敝屣。
本刊過去曾大聲疾呼，安防應有技術認證制度，如同消防的「設備士及設備師」，通過考試才能取得資格入行，這是技術專業的認定，也是一種尊重。但如今，安防業者若只專注在價格策略，而忽略專業技職與地位，這絕非有志之士所樂見。尤其安防本身的獨特性與專業性，涵蓋電子、電機、通信、電信、電腦、網路、軟體，以及設計規劃、施工安裝、維護與管理等牽涉到眾多層面及領域。
由此可見，安防是一門擁有完整主體性的行業，理應在專業領域建立人才培育機制，可惜大環境的問題只能依靠業界自行訓練。在資源有限情況下，亦要顧慮獲利與生存，同時還要兼顧提昇從業人員及行業本身競爭力，處在低價市場的環境中，無疑是一種挑戰，最終恐怕會形成惡性循環。
扭轉乾坤新契機
在物聯網來勢洶洶的風潮下，基層通路商或工程商都還對於聯網課題一知半解的情況下，人工智慧、雲端技術、大數據分析等等新技術的衝擊，又馬上要進入這個世代。安防上下游從業人員該如何提升自身競爭力，就看這次安防行業如何利用機會扭轉乾坤，而「395事件」只不過是一個開始！