在中國崛起、紅潮侵襲之下，全球安防市場堪稱紅通通一片，全球安防產業哀嚎經營，台灣安控業也不例外，且衝擊更大，影響更深。紅潮也由全球市場吹至台灣本土市場，這一、二年下來，全台安控市場幾乎快成為「陸貨」天下，台灣安控產品在國內市場幾乎快要被「滅頂」了，不甚恐慌。而在此一陸貨充斥的情況下，台灣本土廠商努力力挽狂瀾，維護本土市場，雖成效有限，但大家還是不斷地持續在抗禦。這其中，我們很慶幸地看到有一家本土安控廠商特別投入與努力，以不惜血本要力爭上游來維護本土市場之全面台廠化，那就是安控業老字號的昇銳電子。
台廠應發揮本土在地優勢
「其實就國內本土市場而言，我們沒有理由放手不管這塊市場，這是我們的根，怎可被侵蝕？」昇銳電子董事長江添貴斬釘截鐵地說，「全球市場我們已快要被大陸產品被趕出去了，連台灣自己的市場都快要保不住了，這情何以堪，怎麼對得起台灣安控業。尤其昇銳已經營30幾年了，不捍衛自己家園的市場那還說得過去嗎？」這是江董為何堅持擴大台灣市場最基本的理念。
近兩年來大陸產品不斷湧進，大陸貨挾著其性價比的優勢，以及通路商有利可圖短線操作助長下，台灣安控市場幾乎呈現陸貨滿天飛的情況。在市場價格取向下，大家也盲目跟進，尤其在通路普銷市場，台廠貨幾乎快淪為邊緣產品，市場地位顯得低勢。針對此，江董毫不以為然地說道：「難道台廠沒有競爭優勢？」、「不可能！只是事在人為，看您怎麼做而已！」是的，昇銳在這幾年來為了與大陸廠牌或大陸產品競爭，首先靠的是以「本土在地優勢」的條件來力抗，「我們有研發團隊、有在地自己的製造工廠、有專業的業務團隊及客戶服務團隊，這些都是本土廠商先天的優勢，不是外地外商或大陸廠商能比的。」江董一再地強調。
有了這些優勢，事實上台廠要在本土市場有所發揮並不困難，因為我們是當地製造商，土生土長，比外人更瞭解自己的市場。人親土親，沒有人比我們更親，「顧客要什麼我們隨時可提供，顧客要改什麼、要客製化我們隨時都可做到，滿足到。這是為什麼昇銳堅持要把台灣市場做好原因之一。
深耕台灣 要掛起200支昇銳招牌
因此，昇銳電子這幾年由江董親自坐鎮指揮下開疆闢土，為更深入市場、瞭解市場，這一年來派專員全國走透透，下鄉深入每一縣市之經銷商，做深層次的交流推展，以便讓更多人認識昇銳、知道昇銳。「藉由瞭解、認識進而認同、接受、交往、交易，這是我們首要任務。」江董很有見解地說道，過去透由代理商去銷售產品，也許是商圈地域關係，客戶對原廠瞭解或許有限。為再拓開更細、更深、更廣的市場，昇銳配合原代理商一起主動深入到每一縣市基層工程商，更進一步直取當地市場情資以便能更精準的提供當地顧客需求，拓展商機。據江董表示，昇銳深耕（深根）計畫這一年來的努力推展，其獲得的通路經銷商已佔原來通路經銷商的30%，成效卓著，成果豐碩。「可見台灣市場大家雖盲目在激烈競爭，看似沒機會，其實機會往往就藏在細縫中。」
為能快速地建立全國昇銳電子的品牌經銷體系，江董不惜重本從九月份開始，全國預計要掛起200支昇銳招牌，打造成為昇銳重要的經銷精銳部隊，共同合作開發經營全台市場。此舉在台灣安控業界算是個創舉，在在宣示了昇銳有用心要經營台灣市場的堅持。同時也在七月於台中成立了中部分公司，年底也要在高雄成立南部分公司。招兵買馬、廣羅各方豪傑，其目的就是要更深化當地市場，為當地顧客做更快速有效的服務，舉凡出貨、技術支持、維修與問題解決等都能及時就地服務。這是一種承諾，也是一種責任，以便能更進一步的與大陸貨或廠牌來做區隔及競爭，希望以此能獲得顧客對台廠的信賴，也加強對昇銳品牌的信心。而此一連串的大動作，也引起安控業的重視，讓同業刮目相看，畢竟在此艱難時機，昇銳還有此能量逆勢而襲，不愧是本土安控之標竿。
昇銳電子今年七月於台中成立了中部分公司
重視本土市場 樂觀向前
事實上，以台灣本土市場規模而言，據估計全台攝影機的量至少超過70萬台，市場規模也有100億新台幣（含工帶料），整體CCTV就設備端至少也有10億新台幣（以出廠價計算）。市場雖然不大，但對台廠而言在現階段經營艱難、僧多粥少情況下已算不小數字，如果台廠好好經營這塊本土市場，尤其在通路普銷市場、民用市場等做得好就已經可以維持營運，達到「固本」的基本目標。如再把大陸產品所佔有的市場奪回來，再往專案市場（招標或公共工程）上發展，其實內銷這塊市場就足以支撐全台安控製造商，「有那麼好的市場在您自家門口，為什麼不做？又為什麼不好好做？」江董很感慨地說。
因此，對於昇銳電子現階段發展江董認為非常穩定，而對於往後三、五年之發展江董更深具信心與樂觀：「我們有好的、努力認真的員工，有很強的RD團隊，有專業的銷售及客戶服務的團隊，以及正擴充發展的全台北中南分公司服務據點，我們怎能不具信心呢？」江董有點自豪地表示。從客觀面來看，「人員穩定流動率低，技術可掌握，沒有資金的問題，這三項就是昇銳的優勢，所以我們沒有悲觀的權利，只有樂觀向前進的義務。」
市場利多 前景可期
盱衡未來安控發展局勢，由於中美貿易大戰，大陸安控業者如海康、大華等一線大廠在美國市場受到重創，台廠是否有機會搶進美國市場？而國內因國安問題，在政府公共工程已開始排除大陸產品，加上政府鼓勵「優先採用國產」政策，這對台廠而言更是大利多，在這種情況下對昇銳在內銷發展幫助不少。再加上AI與IoT的應用到來，大陸正實施「AI中國、物聯中國」，強力的國家政策下類比將式微而IP將上揚，類比產量減產下成本將提高，價格將被拉回，台灣類比市場可能也面對同樣的問題而「由熱轉冷」，起而採用IP設備，IP因而後市看好，「這也是昇銳在今年要推IP的原因」江董很有智慧地洞悉道。
所以從客觀的情勢看來，大環境正醞釀一股對台廠在內銷的有利環境，昇銳剛好站在此一順向風帆，加上昇銳電子體質堅固健康條件，以及江董個人行動力強、積極主動，勤走市場第一線的帶動下，昇銳電子的發展前景不得不讓人樂觀可期，且拭目以待！