隨著自媒體、電商平台的興起，通路「扁平化」的情況已在各產業加速呈現。在獲利與生存空間被急速擠壓的現實下，安防通路商們也紛紛展開了各自的求生大作戰。
根據觀察，傳統安防通路商尋求轉型的策略大都會朝3大方向同步進行：鞏固既有經銷及工程商市場、提升自身系統整合能力以提供完整解決方案（Total Solution），以及建立自有品牌作出市場區隔、甚至蓋廠生產躋身製造商之列。其轉型幅度之大、速度之快可說是歷年來僅見。
求新、求變、求生存
擁有自主監控品牌Ocean的正洋科技有限公司總經理龔鄧洲表示，通路商的角色就是要滿足客戶的需求，正洋希望能夠做到「安防的7-11」——只要經銷／工程商到了正洋，就能滿足「一站式」採購需求，從最小的螺絲、膠帶、壓條…到各品牌攝影機、監控主機都買得到。此外，正洋也憑藉本身技術實力，將車牌辨識、eTag、熱成像等技術整合成不同的行業應用方案，提供客戶Total Solution，並與台灣本土的軟體廠商合作，滿足客製化需求，希望透過疊加的服務來增加客戶的黏著度。
在完善客戶服務方面，皇昇科技創造了另一種典型。皇昇科技有限公司副總經理黃資欽表示，近年因疫情及晶片供應問題，原廠供貨出現經常性不足及交貨期延長，工程商轉單皇昇的情況越來越多，為滿足工程商需求，皇昇逐步成立各地區倉儲中心，讓客戶從下單到收貨的時間能縮短並順暢配貨，以協助工程商爭取訂單。此外，皇昇也於2021年創立IoT安控整合品牌司固（SCOO），其以MIT製造、ISO國際認證工廠、參與資安協會的訴求，不僅順利切入公部門項目，更開啟外銷之路。
而尚德偉電子則是致力於監控攝影機的組裝代工（OEM/ODM），根據客製化需求，從機板設計、軟體調整到外型機構設計開模「幫客戶建立自己的品牌」。尚德偉電子有限公司總經理陳有仁表示，為優化製程，2017年起生產線採用了「機器手臂自動鎖螺絲機」和「全自動鏡頭調焦／點膠／固化機」，今年又新導入「防漏水氣密測試機」，讓人為誤差降至最低、整體良率再提升。原自有品牌ShineTech主要外銷到日本、歐美等，近期新創的「智慧雲端警衛（SS security）」品牌已註冊商標，新產品「智能影像雙鑑式空間偵測器」也已獲得中華民國新型專利。
此外，像德勝監控在積極推廣可取（iCatch）產品的同時，也於2021年組建全新研發團隊、創立網路監控品牌IPCAMWIN;創奇在掙脫代理商單一角色桎梏後，也強化自身系統整合、提供優質解決方案的能力，並啟動自有品牌CM（CREATE MIRACLE）全新識別形象改造計畫;而以特科技也以代理和自有品牌DJS（獨角獸）相輔相成，成功轉變為加值型服務商。
ICT通路商：掌握自身優勢，再創新一輪契機
相較於傳統安防通路商，10多年前進入安防行列的ICT（資通訊）通路商如零壹、捷元、精技等，則受惠於AIoT發展趨勢，更加突顯本身從端點設備（如監控攝影機）、網路傳輸、後端儲存到資安軟體等「一條龍」的掌握能力，近年來猶如倒吃甘蔗般漸入佳境。
零壹科技股份有限公司第五業務事業處協理林志冠表示，該單位當初看好影像的數位發展趨勢，因此2007年起就陸續代理晶睿（Vivotek）、安迅士（AXIS）的監控產品。零壹一向走純代理、加值型路線，主要配合系統整合商（SI）服務中、大型專案項目，隨著網路（IP）化、智慧化進程，這些品質和形象良好的品牌近年來也頻受用戶端肯定，包括高科技製造業、交通執法等領域;未來則將從平台的角度看應用，預計代理各類應用已臻成熟的平台產品（如Nx）。他強調，零壹已成功建立起IT的Ecosystem，下一步也希望能建立「Surveillance的Ecosystem」，讓零壹旗下所有經銷商夥伴都能在此生態系中互利共贏。
捷元股份有限公司智能應用企劃部副理廖述賢表示，捷元在代理安防產品的選擇上，傾向以具有品牌知名度、良好服務和後勤支援的台灣品牌為主，例如可取、昇銳、利凌、奇偶等。而在經銷客群的經營上則是鎖定區域市場需求，集結專案人員、業務人員、產品應用工程師（FAE）及後勤團隊，以「類SI」的立場協助經銷夥伴從頭到尾將一個案子全部完成;並從中了解各環節真正需求，以提供用戶、經銷商或SI完整的解決方案。特助黃俊榮也強調，捷元與母集團（大聯大／鑫聯大控股）內公司（如WPI世平、Sertek 建智）強強聯手，並結合30多年來與原廠、經銷商累積的合作優勢，形成完整的AIoT生態系通路。尤其，在捷元新任總經理張成皋上任後的這1、2年，公司更以宏觀的視野進行全面的組織進化改造，朝著「捷元2.0」數位轉型的目標大步邁進。
順應時勢，改變是王道
相信任何企業若能順應潮流趨勢積極轉型、突顯自己的價值並在市場走出差異化，勢必能極大化地保持自身在市場上的競爭力，輕舞於時代巨輪之上、高速前進，而非遭到巨輪無情碾壓、悄然消失。