在台灣製造業多年的努力下，MIT（Made in Taiwan）在全球已成為優質平價、物超所值的代名詞，尤其在中美貿易戰、資安等同國安的問題顯現後，MIT更獲國際市場青睞。本期a&s特別專訪深微科技股份有限公司業務執行長姚懿芬（右圖），聽她對MIT的堅持與情懷，以及如何重新定義“Design In”和“Design Win”。
相信對台灣影像監控產業稍有認識的人來說，講到DVR／NVR製造商，腦海裡一定會浮現出深微（Deeplet）這個名字。而即將邁向20週年里程碑的深微科技，近年在新的管理團隊接手後，又展現出哪些技術能量與創新思維呢？
核心價值：深微Design In，客戶Design Win
深微科技股份有限公司業務執行長姚懿芬表示，深微的強項就是技術團隊的研發能力——從DVR／NVR、IP Camera的軟硬體開發，到自主研發的VMS／CMS遠端管理平台，並且能夠依據客戶的需求將設備端的影像（Video）和數據（Data）整合至指定的AIoT雲端管理平台，進而衍生出智慧偵測／監控、智慧門禁、智慧居家、警報聯防⋯等各種智慧應用。雖然現在雲端儲存及應用蓬勃發展，但網路畢竟存在斷線、駭客攻擊等風險，因此深微仍堅持DVR存在的必要性。更讓她引以為傲的是，深微的Hybrid DVR不僅4∼32路機種齊備，也是業界唯一可以做到不管IP跟類比的CH數怎麼混搭都不會有問題。
此外，姚懿芬也特別強調“Design In”的核心價值。「我們可以依照客戶的需求，幫他們做一個包含從底層到上層的設計，將客戶全部的Special Feature列出來、打造進我們的平台裡面，再由客戶自己去創造“Design Win”的市場。」所以深微更希望客戶上門時，不是只會說需要多少錢的東西，而是有想要凸顯什麼樣獨特、有賣點的功能;硬體、韌體、App⋯等都可以由深微來處理，還可以有免費的CMS平台可以用。「如果客人懂得告訴深微想展現的特色或價值，那麼在深微Design in之後，他們就可以Design Win。」雖然說跟這種類型的客戶磨合期可能需要長達2、3年，但據此為客戶量身打造的產品及解決方案不但能做專案市場，在量化生產後一樣可以做普銷市場，而且還能從“Me too”的市場中創造出不同的賣點。
深微科技自主開發的VMS／CMS平台已與台灣知名P2P雲端及跨國AI Cloud整合。
希冀產業團結合作，共同發揚MIT價值
值得一提的是，在充斥著「陸骨台皮」產品的安控市場上，深微科技卻是從源頭抓起，堅持「台灣晶片＋台灣研發」，多年前就與國內晶片大廠聯詠科技（Novatek）合作，成為市場上最早以台灣SoC（System on a Chip）開發出一系列符合美國NDAA／TAA標準的影像監控產品供應商。姚懿芬表示，當時為了配合通路夥伴的專案市場需求，該晶片系列的DVR是先從16路開始做起，再往下做8路、4路;NVR機種更是直接切入32路、64路的高階機種。截至目前為止，深微仍是唯一能以Novatek晶片做出64路NVR的製造商，在在彰顯出其Design In的技術實力。
深微如此堅持100%台灣製造（Made in Taiwan, MIT），除了因應市場對AIoT廣泛終端設備的網路安全（資安）需求外，更希望能藉此號召同業結集並形成以MIT為中心的監控產業生態系（Eco-System），以互利共榮之姿，共同將MIT的優勢與價值行銷至全球市場。姚懿芬指出，安控系統要達到真正的資安，不可能靠單一公司做到，需要統合OT與IT的專業資源。相同的，要在全球安控市場將台灣廠商的餅做大，製造商之間就必須要串連起來、相互支援，並集中火力一致對外。
她舉例，上游晶片商遇到客戶有影像監控產品需求時，會主動轉介給適合的製造商;而深微亦曾有客戶欲買斷Turnkey的解決方案，甚至表明Tune軟體時需要的服務都可以另外付費。但深微不做這樣的生意，「我覺得支持MIT的作法，是要將SoC連同Flash一起賣，深微再將底層韌體加密綁License，最大限度開放上層給客戶依自己的需求去做修改。」
她也語重心長地說，曾有國外大型服務商表示，他們很認可MIT先進的技術和優質的產品，但台灣廠商卻都是各自獨立、未見整合，「你們有Q彈的麵粉、美味的醬汁、豐富的餡料⋯但總不能叫我自己去和吧？你們至少要給我一個完整的餅皮，我只要送進烤箱烘焙就好。」這是不是非常生動又發人深省的比喻呢？值得台灣廠商們好好思考。
3大策略勾勒未來藍圖
展望深微科技的未來，在姚懿芬心中勾勒出的藍圖是：將持續貫徹「台灣晶片＋台灣研發」，強化Design In的技術能力，依照客製化需求創造出能讓客戶無論在專案市場或普銷市場都能Design Win的產品。再者，由於全球地緣政治緊張及民族主義高漲，許多國家都希望各個產業能夠在本國生產;為因應這樣的趨勢，深微也將朝向以晶片模組＋底層技術License的方式與國外客戶進行在地生產合作。最後，姚懿芬仍未放棄建構MIT監控產業生態系的夢想，希望有志一同的安控同業能想想彼此有什麼樣的合作契機？深微科技的大門將永遠為你們敝開！
詳見官網：www.deeplet.com.tw