利凌在這一波的強大競爭中，以運用正面迎戰的方式，朝向行業應用深耕，是個值得台廠思考及效法的參考指標。
耕耘安控產業至今已35年的利凌企業，在IP浪潮強勢入侵下已成功轉型，面對現今日益競爭的環境，利凌更懂得積極佈局新的發展方向。利凌企業副總經理許潭彬表示，台灣廠商現在正面臨中國產業崛起的極大挑戰，廠商們都紛紛在思索企業經營的下一步該怎麼走？
不過，面對中國的強勢競爭，許潭彬認為，無需因太過緊張而自亂陣腳，這個時機點，應是仔細深思並檢視自己的時候，而非只是一味地跟進殺價策略，遺忘了該如何突顯自己價值的重要意義。
許潭彬指出，台灣安控市場可區分為中上與中下兩大塊市場，中上市場絕對是系統整合的天下，而中下市場雖然是個價格敏感的場域，但只要台廠做好品質與服務，仍然有機會找出市場區隔。
利凌身為安控業界大老，面對強烈的競爭壓力，也理出一套強化自我生存法則。利凌企業產品經理胡志剛表示，目前，利凌的產品研發方向，均是以行業應用方案為主，期望在客製化上為客戶解決更多的問題。利凌相信，只要安控廠可以提供解決方案幫助業主賺更多的錢，業主對安控設備的投資就不會是大問題。
聚焦垂直市場 投入客製化方案
胡志剛舉例說明，以物流業來說，其作業流程包含了接收訂單、包裝、配銷、運送等，業主必須對物流作業流程有完整影像管理的需求，才能確保產品出貨沒有問題。因此，利凌為業主量身訂做一套完整的配銷監控流程，不僅讓業主可以在每一個階段都有錄影影像可供備查，同時，也能藉由後端影像管理機制，製訂出更符合所需的出貨管理流程。
此外，在ATM（自動櫃員機）的案例中，也可以發現利凌的不同作法。胡志剛解釋，銀行業相當重視ATM的運作情形，除了關心錄影是否正常運作，保全在協助運送、點鈔過程中，也必須降低交易的可能性紛爭。利凌為業主提供的解決方案，除了可以將錄影資料直接傳送到後端管理平台，也能透過超高速攝影機（120fps），清楚記錄每一筆的點鈔過程，解決鈔票清點不一的爭議問題。
胡志剛強調傾聽客戶需求的重要性，利凌現今所做的產品設計、應用方案都是以影像管理為出發，不再只是滿足監控的需求，幫助客戶創造出最大利益，才是利凌產品研發設計的宗旨。胡志剛以馬來西亞為例，當地所使用的車牌辨識解決方案不僅是抓逃犯，還能被廣泛應用在防止高速公路逃票行為。防止逃票的收益，相較於設備投資，更能協助客戶創造更大利益。
再從另一個例子來看，也能感受到利凌在產品研發上的別有用心。利凌在家庭自動化方案中，早期就和Control 4及Crestron合作，由於Control4及Crestron的市場屬中高端市場，因此，利凌並不急著走向P2P智慧居家監控市場，反而是特別結合現有SIP技術，讓攝影機與數位電話或對講機直接深度整合，用戶只要操作數位電話或對講機，就能連動攝影機，即可在螢幕上顯示出家中的場景，達到即時通信的效果。傾聽並學習進入P2P智慧居家市場。
多元應用與客戶共同成長
胡志剛指出，這些產品設計的思考點，都是從現有的技術加以深入應用，利凌認為只要將現在的技術發揚光大，做出符合用戶的解決方案，即可走出自己的競爭力。如同利凌下一代的NVR應用，其運用現今人手一機的基本需求，預計讓NVR所有機種都可直接介接智慧型手機，讓NVR直接具備遠端傳送功能，輕鬆達到遠端監控的要求。
胡志剛強調，產品是因應需求而生，端看製造商是否可以做出附加價值。至於談到對大數據趨勢的看法，胡志剛也清楚地指出，利凌的核心經營概念就是做好影像管理，今後所有的影像資料都會有回流到後端平台的需求，這當中就需要運用大數據的概念，以延伸出許多管理層面的應用，如：集中調閱、資料分析等，才能達到業主管理的效用。
接下來，利凌預計把影像分析IVS逐漸移往攝影機前端，後端平台只拿來做大數據分析，希望創造出更多元的價值。也因為如此，利凌特別在今年三月擴大研發部門，希望可以加強軟體設計人才，以因應軟硬體整合的趨勢。
許潭彬語重心長的指出，台灣廠商現階段正面臨到強大的競爭，我們以往最大的強項已逐漸被中國大陸取代，現在正是重新思考產品競爭的時候，深入垂直市場是台廠的優勢，雖然市場量不大，卻有助於台廠找到市場機會的切入點。
製造商只要與客戶保持良好的互動關係，從客戶上找到相對應的需求，就可以和客戶共同成長，產品的多元應用也才能運用得當。利凌在這一波的強大競爭，運用正面迎戰的方式，朝向行業應用深耕，是個值得台廠思考及效法的參考指標。
利凌股份有限公司
創立日期：1980年
董事長：許正忠
利凌總部建立於台灣新北市，35年來已然茁壯成長為世界領先的IP安全監控錄影產品製造商，並與多達超過50家不同優秀軟體商結盟，產品在硬體和軟體都可相互垂直技術整合。另外，利凌更成為第一家做到符合ONVIF開放式網路影像介面論壇規範協定的攝影機製造商。