近來市場興起整併風潮，從中浮現新的機會，引領產業邁向成長。而當市場重整時，主要的安控企業也準備好展開革新。從檢視2014年的全球市場需求，我們可以清楚了解，2015年產業與市場將走向何方。
全球經濟復甦步調緩慢，根據市場研究單位的說法，2014年全球安控產品與系統市場，原本預計會成長8%∼10%。然而，從多個國家的現實情況來看，包括所有類型的產品線和地理區域，坦白說，成長率應該只有2%∼3%。更不用提，中小企業在各銷售通路層的利潤日漸被擠壓。
儘管我們在全球安控產業看到持續成長，銷售通路企業很難在成長和利潤率求取平衡，這點正是安控產業目前面臨的重大困境。產業專家對此說明：「雖然部分市場研究者說，該市場現在與未來會成長20%∼22%（在網路影像監控領域），事實上以部分公司的預期利潤來說，很難成長到20%∼22%。企業可以成長，但必須犧牲毛利，因為其必須打價格戰，亦或選擇維持毛利，但成長率會降低。幾乎沒有企業能兩者兼得。
此外，仔細觀察每個國家的安控產業情況，都和其經濟現況密切相關。例如在南歐，經濟危機仍然對市場成長率構成極大的影響。一位產業專家一針見血地表示：「世界上某些市場正面臨經濟困境，而安控產業絕大部分仰賴大型專案，這類專案由國家、政府和相關單位所資助。當經濟困頓時，如果他們已經擁有正在運作的系統（即使是老舊的系統），只要系統尚敷使用，他們便不會去汰換。」
不過2014年仍是特殊的一年，許多重要企業在此時展開併購，像是Canon Europe和Milestone、Anixter和Tri-Ed，以及Vanderbilt和Siemens Security Products的整併。或許今年市場沒有出色的成長表現，但在所有產業專家看來，意義重大。以下將分析製造商、系統整合商和經銷通路商等層面浮現的新需求，並從中預測2015年的發展趨勢。
轉型成為必然趨勢
從近期的a&s 50大安控產業報告可發現，某些領導供應商為了在市場上獲利，同時保有競爭力，已經從提供設備的角色，轉型為系統供應商，為不同類型專案提供解決方案。而部分區域市場，像是東歐、中南美洲和東南亞，因為大多是以經銷為主的市場，則面臨來自中國產品的競爭壓力。既然網路技術早在2000年初就被引進安控產業，大多數通路商為了避免價格競爭，發展系統／解決方案成為它們最主要的策略。
SI與經銷商合作 創造新應用
當終端用戶懂得越來越多，更計較投資報酬率（ROI）後，他們希望藉由安控設備獲得更多利益和功能，而不限於安控方面。因此供應商（包括經銷商、代理商和批發商）朝向解決方案演進，不只是為了生存，也是要為系統整合商提供精心培育的產品。
當供應商推出自己的解決方案和系統，系統整合商同時也需要積累經驗，學習新的銷售模式。舉例來說，過去只關乎產量，現在銷售解決方案時，系統整合商必須學習怎麼販售「服務」，包括提供專業的顧問服務，才能為終端客戶提供真正的解決方案。
另一位產業專家指出，對一個大型專案來說，大型系統整合商通常擁有足夠的知識，來設計系統和解決整合問題，所以不會有任何問題。然而在中小型專案，不同品牌的產品相容性和互通性問題，某種程度仍然困擾著系統整合商。這類挑戰可能阻礙專案的執行，同時也促使部分次級供應商（second-tier suppliers）提供這方面的解決方案，幫助系統整合商確保完成專案。而系統整合商透過和供應商合作與溝通，也許還能從這些解決方案當中，發現新的用與需求。
經銷商加強物流或經營應用市場
製造端的企業整合與併購稀鬆平常，通常是為了完善併購者的某些產品線，和提高其在國際市場的份量。然而在批發商通路方面，Anixter與Tri-Ed整併，則顯示出目前經銷商普遍面臨的困境。根據多位產業專家的說法，由於代理銷售業務再也無法滿足多數系統整合商的需要，批發業務在維持利潤、提供特殊產品與服務給客戶等方面，正遭逢極大的困難。
試想：如果系統整合商有專案進行，可能會在研擬付款協議時，需要把期限從30天延長到90天、120天或150天，因為這是終端用戶的要求。他們可能也需要物流，因為客戶可能會在某天下訂單，隔天就要取貨。然而，不是每位經銷商都能做到這種地步，所以經銷端才需要整併。
此外，系統整合商與代理商正不斷積累知識，當懂得越多，它們更需要的會是經銷商，而不只是代理銷售商（長期來看）。他們不只需要產品，也需要產品庫存（availability）和經銷商本身穩定的財務管理（financing）。
因此某位顧問建議，作為一個優秀的經銷商，只有兩條路可走：首先，轉為物流公司，購買大量產品作為庫存，然後運送出去，或許可以獲利5%∼6%。既然作為優秀的物流公司，自然不需要加入任何智慧化服務，而由工程商來提供智慧化服務。否則，經銷商應該集中火力，把焦點放在特定應用市場、地理區域和特定客戶身上。經銷商必須做出選擇，是要強化財務方面，以及更強的物流能力，或是投入特定應用市場，與專精於該領域的人士保持良好關係。
然而根據市場不同，做法也會不同。如果主要的經銷商不認為市場需要最佳解決方案，它們只要回應部分優秀、擁有專業技術的工程商之需求即可。另一端的市場，則是工程商需要經銷商擁有足夠的庫存，並且財務穩定。2015附加價值決勝年。
2015附加價值決勝年
近來市場整併之風盛行，很多產業專家甚至預測，2015年還會有更多整併出現。然而，我們對於安控產業的未來仍抱持信心，因為這塊市場浮現了更多具有附加價值的參與者。整個產業正朝網路化發展，並持續成長中。
2015年全球市場概況
歐洲
歐洲於2014年第二季與第三季表現比預期疲軟，市場狀況並不明朗，不過整體來說，歐洲經濟狀況將會更穩定。Assa Abloy報告指出，芬蘭、英國、非洲和東歐市場有強烈的成長。北歐、德國與比荷盧也有不錯的成長。伊比利亞和法國銷售穩定，但義大利和以色列則相反。IDIS也認為英國經濟正在復甦。IDIS歐洲執行董事Brian Song表示，以英國為例，這裡的案場有非常多老舊的類比產品，但經濟衰退影響到很多升級計畫。
現在經濟改善後，客戶重拾活力，在大多數案例中，能夠擴大專案需求。以網路和高畫質產品來說，我們發現，當用戶使用類比產品時，發生效能不高和不足等問題，在這方面的需求就會提升。從IDIS看來，很多改裝專案與新的基礎建設投資，將會採用網路產品。
而在經濟穩定後，歐洲市場開始能享受行動技術帶來的新需求。SimonsVoss Technologies執行長Bernhard Sommer指出，商業、組織和私人對於安控的需求，顯著增加了。特別在歐洲，地理邊界正在改變，也更開放。此結果帶來新的安控景象。人們更加行動化，更加彈性化，隨時隨地都在使用行動通訊。這點改變了生活方式和使用習慣，同時反映在安控領域上，把行動和安控結合在一起。由於近來烏克蘭的變故，俄羅斯變成一個問題區域。Axis半年報告觀察到，該區域混亂的政治局勢，持續為東歐部分市場帶來負面影響。
美洲
美洲關於已開發國家與開發中國家的市場表現，不同區域和國家有不同的狀況。如美國這類成熟市場，正持續恢復中。根據Milestone企業通訊與業務發展主任Karl Erik Traberg的說法，雖然美國市場在2014上半年表現有點疲軟，下半年在民用和政府支出方面則表現良好。由此可以預測，2015年美國經濟和實體安控產業會有更高的成長。
在南美洲市場， 很多企業如Bosch和Assa Abloy都指出，市場也有強烈的需求。Assa Abloy於2014年半年報告指出，私人住宅市場於南美出現銷售潮，高端安控產品、電機產品、安全門和傳統鎖類產品，都有不錯的成長。不過加拿大和墨西哥成長較為不理想。
中東、非洲與亞太地區
中東保持劇烈成長，對於網路影像監控和門禁控制系統的需求，正繼續增加。在a&s 訪談中，幾乎每家公司都表示，該區域依然是跨國市場最重要的成長動力。雖然中東部分區域正經歷政治動亂和經濟不穩定，石油出口國家，特別是GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）國家，仍然出現最大型的專案，以及採用最高科技的產品。非洲的成長潛力也不容忽視，如Bosch特別指出，南非市場局勢樂觀。
另一方面，亞洲2014年的表現如同預期，2015年會持續成長。南亞，特別是東南亞國協國家，經歷2014年第一季的不振後，開始走向復甦，而北亞國家，像是中國和南韓，則保持穩定成長。Assa Abloy對此解釋，澳洲、東南亞和南韓都有強烈的成長。中國在傳統鎖類產品方面，有不錯的銷售量，而火災與安全門方面則有大幅成長。紐西蘭也有不錯的成長。