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其實大家都知道，目前安控產業發展到現在， 必須朝「系統化」、「整合」發展， 並能提出解決方案（Solution）才能符合市場需求，找到「賣點」，找到商機。事實上沒錯，就是要這樣！問題是有多少廠商已做到，並已切入市場！
早在5、6年前，我們就一直在呼籲，安控如果走到IP化，也等於進入IT化，勢必會朝向「系統化」發展，類比OEM時代或「論斤論量」規模化的價格導向時代，早已被大陸取代，台廠優勢不再，目前只有以ICT（資通訊）的資源優勢來區隔，為台廠找到下一個「出口」、「出路」。
既然要進入「系統化」，大家都也很清楚，就安控系統架構而言，有前端、主機、儲存、後端軟體及平台，以及所謂的CMS等，這些都是構成系統的要件。我們不難發現，廠商現已經常提到：「其實我們早已系統化，我們家的主機已整合xxx的攝影機、我們家的攝影機也早已和xxx的主機及後端平台整合好⋯」等案例。
從另一個角度而言，這是好現象，台廠為自身產品創造競爭力，這樣的「相互整合」我們當然慶幸，但是經「系統化或整合」後，是否大家只是「為整合而整合」，是否忽略了業主需求性呢？不同業主有不同需求，不同需求有不同系統及整合，最後這些系統與整合就會逐漸形成所謂的「不同行業需求」。
前陣子在a&s辦的北中南巡迴展中，碰到警察局高階主管，他說：「我們的路口監控案子與實際需求有落差，怎麼也無法滿足警局需求」，當中的問題是「每個設備廠商都是優秀的，但組合在一起，裝上去就不行」，他說為什麼？這就是行業需求的落差嗎？高科技廠房業主也有同樣的反應，我們姑且不論業主端的「認知落差」或「要求過高」，但從這裡我們也約略發現，「業主或用戶真的變聰明不盲目了」，不能虛應了事。
因此我們所說的「系統化或整合」，真的是為顧客需求而做，不是「為整合而整合」，況且，進入網路化後，在安控的採購需求上，有些業主已由過去的總務、工務、廠務、工程等單位，逐漸轉由資訊人員（MIS）接管，而且還在持續擴大中。這些人挾其對網路資訊的專業，從這一角度切入安控業務，以網路資訊仰角看待安控設備、工程、系統，並與我們安控人員對應，可想而知我們如何能夠對應、如何可以對接！
因此，在「系統化或整合」過程中，如何針對行業化需求，甚至再「行業細化」個別需求，將是王道，否則未來的安控案子更加難接，也難做！如果要有「出路」、要有「活路」，一切均以顧客需求為導向的道理，已經不是口號了，而是要如何去落實、實踐。
這或許是個轉型的契機，或許您將是「系統解決方案」供應商，而不再只是單純「設備製造商」，企業研發的產品不是「單品設備」，有可能是「行業解決方案產品」，這裡的「研發」，講的不是「自主性研發」，有可能是「策略型合作研發」，可以依案子需求找到同領域，或跨領域、跨界的策略性合作與整合，這才是下一波的「財路」，不是嗎？
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